yuk kenalan dengan salah satu tehnik penjualan yang sering banget digunakan oleh sales, yaitu FABE. Fabe adalah singkatan atau urutan dalam menjelaskan sebuah produk.
F = FEATURE
Feature adalah spesifikasi dari produk yang kita jual. Tentunya kita harus mengetahui dan memahami semua detil yang ada pada produk yang kita jual. Karena pada bagian ini kita harus pintar menentukan Feature yang akan kita tawarkan kepada pembeli dan feature itu haruslah feature yang sesuai dengan kebutuhan pembeli.
A = ADVANTAGE
Advantage adalah keunggulan dari feature yang kita tawarkan kepada pembeli. setelah menentukan feature yang ditawarkan, kita harus bisa menjelaskan secara singkat dan padat kepada pembeli keunggulan dari feature itu, disini kita mulai menarik perhatian pembeli.
B = BENEFIT
Benefit adalah Manfaat dari feature yang kita tawarkan dan sudah kita jelaskan, banyak yang melewatkan tahap ini. Pasalnya, tahap ini adalah tahap yang paling penting saat kita menggunakan tehnik FABE. Yang mana tahapan ini meningkatkan kemungkinan terjadinya penjualan, pada bagian Benefit kita. Kita harus bisa memberikan bayangan kepada pembeli, bagaimana jika pembeli memiliki produk dengan feature yang kita tawarkan. Disini penjual harus pintar mengarang sebuah cerita kasus yang berkaitan dengan feature yang ditawarkan dan jadikan pembeli sebagai tokoh utama. pada cerita yang kita buat, dengan begitu pembeli akan memiliki rasa butuh akan produk dengan feature yang kita tawarkan.
E = EVIDENCE
Evidence adalah Bukti dari keunggulan feature yang ditawarkan, ini adalah tahap akhir yang tidak kalah pentingnya. Pada bagian ini, penjual harus menunjukan bukti dari keunggulan feature yang ditawarkan dan biarkan pembeli merasakan secara langsung keunggulan dari feature itu. dan tekankan pembeli dengan menjelaskan kembali keunggulan feature itu. dengan begitu tehnik FABE akan membuat transaksi penjualan terjadi.
Tentunya tehnik ini akan lebih efektif jika dibarengi dengan pemahaman dengan rasa percaya diri saat menjual dan menjelaskan suatu produk.
